圣誕節(jié)及元旦　　

      情況推測及目標(biāo)

　　京津塘地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給人們帶來的就是人均收入的增長，北京天津唐山遼寧等來北戴河過圣誕節(jié)已經(jīng)算不上一種奢侈的消費(fèi)。年春節(jié)期間，大霧不斷致使高速公路部分關(guān)閉。但是酒店還擁有百分之七十以上的入住率，這些都說明酒店四季營業(yè)就要把淡季的消費(fèi)高潮集中在，圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)，情人節(jié)這些節(jié)日里。北戴河最重要的外籍客源是俄羅斯客源，經(jīng)過中秋節(jié)，酒店的節(jié)目并不是很吸引俄羅斯人的眼球，好多人因?yàn)檎Z言的障礙看不懂。俄羅斯人的習(xí)慣公歷新年才是一年中最重要的節(jié)日，通常只有教徒才慶祝圣誕，而且宗教味道更濃一些。所以這次應(yīng)該對俄羅斯市場進(jìn)行放棄。以酒店的高檔次的形象和有限的房間數(shù)量，我們主要的客戶將是高端國外旅游團(tuán)隊(duì)、高端會議培訓(xùn)和旅游散客。把新華假日的節(jié)日做成北戴河地區(qū)的一個品牌，做出特色。

　　活動主題：“休閑之冬，圣誕之夜”并以情感為主題

　　活動廣告語：“今年的圣誕夜，別忘記您最愛的人”

　　圣誕節(jié)包價(jià)Christmas Package

　　Target market:

　　目標(biāo)市場：本地的公司商務(wù)聚會，包括北京及北京周邊的散客，和外國籍人。秦皇島北戴河開發(fā)區(qū)外企職員，公司集體活動客戶包場。自駕游客戶群體。

　　　　　價(jià)格：388元圣誕晚宴具體收入（詳見附件一，可行性報(bào)告）

　　價(jià)格包含：品嘗圣誕大餐、欣賞圣誕專業(yè)唱詩班、欣賞圣誕晚會、抽取幸運(yùn)大獎、健身中心門票、觀賞煙花、圣誕大片。

　　圣誕特價(jià)房：

　　268元/間夜 含雙份中西自助早餐

　　具體活動安排：

　　舉行圣誕節(jié)點(diǎn)燈儀式

　　時間

　　內(nèi)容

　　PM7:00

　　所有圣誕裝飾完成

　　PM7:30

　　區(qū)領(lǐng)導(dǎo)為圣誕點(diǎn)燈儀式點(diǎn)燈(位置大堂吧)

　　PM7:45

　　領(lǐng)導(dǎo)視察圣誕裝飾情況

　　PM8:00

　　總經(jīng)理匯報(bào)圣誕節(jié)酒店預(yù)定情況,和圣誕節(jié)門票出售情況

　　休閑之冬 圣誕之夜 北戴河新華假日酒店專題活動正式開始

　　PM6:00

　　大堂吧唱詩班唱詩

　　PM6:30

　　多功能廳開餐

　　PM7:00

　　嘉賓就坐

　　PM7:15

　　主持人宣布演出正是開始

　　PM7:16

　　歌舞表演

　　PM7:30

　　抽取三等獎

　　PM7：35

　　歌舞表演

　　PM8:00

　　抽取二等獎

　　PM8：02

　　歌舞表演

　　PM8:50

　　酒店總經(jīng)理抽取一等獎

　　PM8：52

　　歌舞表演

　　PM9:20

　　特等獎

　　PM9:30

　　結(jié)束

　　PM9:45

　　煙火表演同時望海潮會議室開始放映大片，健身中心開放

　　歌舞表演（詳情見附件二，節(jié)目單）

　　Commission:

　　傭金：為旅行社和訂房中心提供每間夜圣誕特價(jià)房30元的傭金。酒店所有員工銷售有十張門票，均贈送贈一張門票。

　　How to promote:

　　如何推廣：

　　網(wǎng)站宣傳、E-mail、，小宣傳單頁，銷售經(jīng)理對酒店公司合約客戶進(jìn)行推廣，店內(nèi)海報(bào)，X展架，燈桿旗子，北京短信銷售，北京高檔住宅小區(qū)燈箱廣告，北京精品購物指南雜志。提前一周，在本地電視臺和報(bào)紙投稿配合關(guān)于北戴河休閑之冬品牌，淡季不淡的稿件，報(bào)道酒店圣誕及元旦預(yù)定情況，和收入情況，以配合區(qū)政府整體宣傳。

　　門票銷售計(jì)劃：

　　A：北戴河區(qū)政府100張

　　B：酒店商務(wù)客戶50張

　　C：酒店供應(yīng)商50張

　　圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

　　主景點(diǎn)布置:   酒店整體氣氛布置給中西餐，健身中心營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。 安排兩名圣誕天使迎賓. 整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。酒店提供照相留影服務(wù)。

　　大廳外: 在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。酒店前廳部員工一律穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)人員請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶，在酒店大堂吧裝飾背景板（休閑之冬，圣誕之夜），和一個三米高的圣誕樹。

　　伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活潑、可愛，增添節(jié)日的喜慶色彩，吸引客人。本活動需要把庫房里所有去年使用的圣誕用品領(lǐng)出然后裝飾到大堂，提前一周，需要補(bǔ)充的裝飾，另行購買。

　　工作進(jìn)度列表及各部門具體分工見附件三；背景板及門票雜志外圍小樣，詳見附件四。