一、每日低價

　　即茶葉店每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。茶葉店如何在降價中盈利？它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。

 

　　二、配套式

　　茶葉店如何在降價中盈利？所謂配套式降價是只對茶店的商品進行組合的方式進行降價，如：鐵觀音1+普洱茶2=所有茶葉原價的80%，以這種方式銷售，帶動銷售是十分明顯的，關鍵在于讓消費者知道這種降價形式，并在店內(nèi)主推此項活動，另外產(chǎn)品組合中，至少要有一種產(chǎn)品的銷量是比較大的，有明顯帶動組合產(chǎn)品銷量的能力，不僅可以提升業(yè)績，還能將不受寵的產(chǎn)品一銷而光。

 

　　三、對比吸引

　　以大折價優(yōu)待顧客，同時把最新的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非最新商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發(fā)現(xiàn)新出的商品，一般都好奇地把它與非最新的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。

 

　　四、逆向式

　　逆向式降價運用得當是降價手段中的黑馬。我們經(jīng)常能看到這樣的廣告：“本店鐵觀音新品原價300元，現(xiàn)推出嘗鮮價100元，優(yōu)惠200元，只賣40包，賣完即恢復原價。”正常情況下，如果正常是需要半個月的銷售時間的產(chǎn)品，在這個廣告貼出后，不到一周，店鋪就可以賣出30多包的茶葉。同時，很多抱著觀望心態(tài)的消費者，發(fā)現(xiàn)價格調(diào)到原位，但自己又很喜歡，只能按照原價買單。這種逆向式的銷售方法縮短了商品的銷售周期，增加了利潤。

 

　　五、階梯式

　　同一個品牌，觀察久了你會發(fā)現(xiàn)，它在前幾周打折之后，過幾周再繼續(xù)降價百分之幾，直到商品賣完為止，這種方法比那種降價次數(shù)少的但幅度大的辦法更能刺激消費者的購買欲望，增大利潤額，這種階梯式的降價方法是將早期價格加和晚期降價相結合。

 

　　六、回訪式

　　這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。茶葉店銷售完成時應專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過去在該店所購的茶葉有沒有什么不好的地方？是否需要退換等等，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

 

　　以上就是茶葉店降價盈利的一些小技巧，小編也在這里提醒：在這些小技巧中，如何把握度也是很重要的哦！