蜂蜜在我國已經(jīng)得到了廣泛運(yùn)用，老人養(yǎng)生，女人美容，美食輔料等等，這使得市場對于蜂蜜的需求迅速增加，蜂蜜連鎖專賣店的出現(xiàn)無疑讓消費(fèi)者的消費(fèi)激情有了發(fā)泄通道，開一家蜂蜜連鎖專賣店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，小編就先給大家看看關(guān)于蜂蜜連鎖專賣店的投資經(jīng)驗(yàn)分享：

（資料圖：上等蜂蜜）

　　做蜂產(chǎn)品門檻不是很高，找一個(gè)有歷史和信譽(yù)的品牌公司加盟，風(fēng)險(xiǎn)相對小一點(diǎn)。而且，這個(gè)產(chǎn)品男女老少都是客戶，消費(fèi)群很大。

　　蜂蜜專賣店定位：

　　立足于人口密集的社區(qū)或小區(qū)內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要緊貼居民生活。

　　銷售創(chuàng)新：

　　保健消費(fèi)與時(shí)尚消費(fèi)的統(tǒng)一，健康是第一位的，但是要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，開發(fā)出不同消費(fèi)口味的產(chǎn)品，如無糖型、低脂型、減肥型、保健型、兒童型等不同的營養(yǎng)需求。同時(shí)，在時(shí)尚上也要符合生活，例如：針對家庭推出“全家福”蜜、針對女性推出的“美容”蜜、“減肥”蜜，針對新人推出的“新婚甜蜜”蜜，針對送禮推出的“健康”蜜等。

　　產(chǎn)品體現(xiàn)的新鮮度，綠色，看得見，在保鮮度上可以做很多文章。

　　全部融入社區(qū)生活，蜂產(chǎn)品店作為社區(qū)健康食療的一部分，要參與社區(qū)管理，如設(shè)立愛心箱、慈善義助點(diǎn)，保健課堂，社區(qū)孩子的科普點(diǎn)，動(dòng)手DIY等 。

　　銷售經(jīng)驗(yàn)：

　　開在社區(qū)的蜂蜜店，主要靠一定量的回頭客。

　　一定要重視社區(qū)買家，不只說產(chǎn)品的好處，不夸大產(chǎn)品的作用，對待他們要像對自己的親人一樣，因?yàn)樗麄兡芙o店鋪帶來的不僅是長久的利潤，還有自己的信用和產(chǎn)品的品質(zhì)保障。她們通常會(huì)讓老客戶留下聯(lián)系方式，老客戶電話訂貨，她們就直接送貨上門。她們還及時(shí)地把有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)用短信、電話等方式告訴客戶。

　　開店案例：

　　開始厭倦平淡生活 會(huì)計(jì)下海經(jīng)銷蜂蜜

　　李巍原本是做財(cái)務(wù)工作的，在一家單位做了三年的會(huì)計(jì)。1998年，厭倦了平淡生活的李巍想自己干點(diǎn)什么。正巧，他的一個(gè)在外地工作的親戚受公司委派回到沈陽開拓市場，親戚所在的公司是生產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品的。李巍聽了親戚的介紹后，被蜂蜜文化深深地吸引了，同時(shí)覺得蜂蜜產(chǎn)品市場前景很好，于是決定做該公司在遼寧地區(qū)的代理商。

　　李巍辭去原來的工作，成立了自己的銷售公司。1998年時(shí)，外資大型超市還沒有進(jìn)入沈陽，沈陽的零售市場是傳統(tǒng)的大型商場和中小超市的天下，李巍計(jì)劃通過和這些商家合作來打開市場。為了促成合作，李巍和商家的合作方式主要是請商家代銷，賺錢了雙方共享利潤，賣不出去賠錢了，損失都算李巍的，優(yōu)惠的條件使得商家都很愿意和李巍合作，李巍很快就有了幾十個(gè)合作商家。

　　免費(fèi)品嘗教你鑒別 耐心推廣打開市場

　　鋪貨的問題解決了，接下來要解決的問題就是如何讓消費(fèi)者接受她的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)沈陽市民對蜂蜜還不是很熟悉，因?yàn)樗幍暌操u蜂蜜，因此很多人都覺得蜂蜜不是日常的食品，沒病的人不必吃蜂蜜。

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　　針對這個(gè)問題，李巍制定了詳細(xì)的產(chǎn)品介紹發(fā)給銷售人員，告訴他們?nèi)绾蜗蛉藗兘榻B蜂蜜產(chǎn)品的好處，讓消費(fèi)者知道蜂蜜是一種高品質(zhì)的食品，還請消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，教消費(fèi)者如何鑒別蜂蜜的品質(zhì)……經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，蜂蜜開始被消費(fèi)者接受，銷路逐漸打開。

　　李巍非常重視與合作商家建立良好的合作關(guān)系，送貨的時(shí)間和量都把握得很好，讓商家既不會(huì)斷貨，也不會(huì)出現(xiàn)庫存太多的情況。商家有沒賣完的商品快到保質(zhì)期了，李巍都主動(dòng)溝通，及時(shí)退換。為人厚道，經(jīng)營守信，產(chǎn)品質(zhì)量好，使得商家都很愿意經(jīng)銷李巍的產(chǎn)品，合作方越來越多，銷量穩(wěn)步上升。

　　不甘心只是做代理 注冊商標(biāo)打造品牌

　　2000年起，已經(jīng)有了一定積累的李巍增加了進(jìn)貨渠道和經(jīng)銷產(chǎn)品的種類，除了銷售蜂蜜外，還銷售花粉、蜂王漿等，具體產(chǎn)品達(dá)到100余個(gè)。這時(shí)，大型外資超市陸續(xù)登陸沈城，李巍及時(shí)把自己的產(chǎn)品擺進(jìn)了這些超市，雖然通過這些超市賣出去的產(chǎn)品在總銷量中占的比例不是很大，但卻提高了產(chǎn)品的知名度。

　　2004年時(shí)，李巍已經(jīng)在遼寧建立起了一個(gè)很大的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這時(shí)的李巍已經(jīng)不甘心只是做代理，她準(zhǔn)備打造自己的品牌。2004年初，李巍注冊了新的公司，還注冊了“盛京貢蜜”商標(biāo)，開始打自己的品牌。最初，李巍并沒有自己建廠生產(chǎn)，而是從全國各地進(jìn)貨，然后再以自己的品牌銷售，這樣就充分發(fā)揮了自己的銷售渠道優(yōu)勢。

　　全程冷凍空中運(yùn)輸 開發(fā)產(chǎn)品全國推廣

　　蜂蜜是很講究產(chǎn)地的，為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，李巍經(jīng)常到全國各地的蜂蜜產(chǎn)區(qū)考察，還聘請了浙江等地的有關(guān)專家做產(chǎn)品質(zhì)量顧問。蜂王漿等產(chǎn)品對儲(chǔ)存、運(yùn)輸環(huán)境要求很高，李巍專門建立了全程冷凍系統(tǒng)，運(yùn)輸都采用空運(yùn)方式。

　　2007年初，李巍覺得各方面條件都成熟了，于是開始建立自己的工廠。這是一個(gè)設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)代化工廠，完全實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化，電腦監(jiān)控，不銹鋼容器，自動(dòng)灌裝……李巍還給自己的產(chǎn)品注冊了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，公司也建了網(wǎng)站，同時(shí)開始開發(fā)外埠市場。只用了幾個(gè)月的時(shí)間，李巍就打開了河南市場，在鄭州、洛陽等地發(fā)展了20多名經(jīng)銷商，現(xiàn)在李巍正準(zhǔn)備開發(fā)國內(nèi)其他地區(qū)市場。

　　李巍創(chuàng)業(yè)這些年來每一步都走的很穩(wěn)，她覺得，要做一個(gè)百年品牌，絕對不能急功近利，一切發(fā)展都要有計(jì)劃，不能盲目擴(kuò)張，只有每一步都做的扎實(shí)，企業(yè)才能做得長久。