一到年關(guān)各種促銷活動就撲面而來，而開零售店做促銷是必然的。只是開零售店要怎么做好促銷？又要怎么做促銷規(guī)劃呢？以下為你分享一些經(jīng)驗和方法，供你參考。

　　一、做促銷規(guī)劃的原則

　　1. 把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

　　2.把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N 天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

　　3.常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

　　4.新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3~7 天為一個周期，針對對應(yīng)店鋪；

　　5.每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　二、組織促銷活動常遇到的問題

　　1.時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，設(shè)計DM、物料設(shè)計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2.沒有形成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

　　3.針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。

　　4.搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5.難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

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　　三、如何策劃活動主題

　　很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們來數(shù)一下一年中中國人熟悉的節(jié)日有十幾個。包括中國人常過的元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、七夕、國慶節(jié)、重陽節(jié)，西方的情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)，特定人群才過的節(jié)日，如教師節(jié)、婦女節(jié)、兒童節(jié)等，以及在年輕人間流行的娛樂性節(jié)日，如光棍節(jié)等。一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、節(jié)日大優(yōu)惠、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。

　　四、零售業(yè)促銷的經(jīng)驗

　　商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，直接采取品牌折扣形式促銷，是消費者最容易讓人接受和樂于接受的方式。據(jù)一些知名零售店歷年的促銷經(jīng)驗看，促銷呈現(xiàn)以下幾種特點：

　　1.發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。

　　2.豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

　　3.有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

　　4.店鋪的活動氛圍布置對銷售很有幫助。

　　5.員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。

　　6.有效的員工促銷考核方案。

　　7.堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。

　　8.完善的促銷計劃及促銷操作流程。

　　9.優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。

　　10.提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。