（資料圖：來(lái)源于昵圖網(wǎng)）

　　西餅店導(dǎo)購(gòu)員怎樣做銷售？顧客買與不買？其實(shí)除了產(chǎn)品本身，還和導(dǎo)購(gòu)員有很大的關(guān)系，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的完美介紹將引起顧客購(gòu)買的興趣。這就需要導(dǎo)購(gòu)員掌握一定的銷售技巧？下面來(lái)看看有哪些銷售技巧。

　　開(kāi)蛋糕面包店做生意有很多講究和技巧，在銷售蛋糕面包的過(guò)程中，除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦蛋糕面包時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)店里的產(chǎn)品質(zhì)量和口味有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示產(chǎn)品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，比如身體情況、口味偏好、年齡層次等因素推薦適合的烘焙產(chǎn)品。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。餅店導(dǎo)購(gòu)在向顧客介紹烘焙產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該配合相應(yīng)的手勢(shì)，讓顧客可以順著你的手勢(shì)看向推薦的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大概的印象。

　　4、配合產(chǎn)品的特征。每類烘焙產(chǎn)品有不同的特征，如功能、外觀、口味、代表意義等多方面的特征，向顧客推薦烘焙產(chǎn)品時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)烘焙產(chǎn)品的不同特征，讓顧客根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇購(gòu)買。

　　5、把話題集中在烘焙產(chǎn)品上。向顧客推薦蛋糕面包時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到產(chǎn)品上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類烘焙產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類產(chǎn)品的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。