“直播就是經(jīng)濟(jì)學(xué)奇跡，顧客和商家都覺得自己賺了！那誰(shuí)虧了呢？沒看直播的那些人虧了?！币晃幻摽谛阊輪T曾經(jīng)這樣形容直播的火爆。

 

然而，現(xiàn)在的“直播帶貨”邏輯已經(jīng)改變了。

 

12月20日，“直播一姐”薇婭因偷稅逃稅被罰13.41億元一事引爆全網(wǎng)，很快薇婭發(fā)表道歉聲明，淘寶直播賬號(hào)、微博、抖音等各個(gè)平臺(tái)賬號(hào)被封，帶貨一姐因此付出了相應(yīng)的代價(jià)。

 

薇婭被罰，人們最關(guān)心的是“直播一哥”李佳琦會(huì)不會(huì)出事。12月23日，李佳琦被浙江省消保委點(diǎn)名迅速登上熱搜榜，而事實(shí)上當(dāng)天被約談的主播還有16位。

 

而此前網(wǎng)紅雪梨、林珊珊也因偷稅逃稅被處罰。兩人被依法追繳稅款、滯納金，并被處以罰款總額將近1億元。

 

前段時(shí)間，某公司讓陳小春帶貨，陳小春收了50萬(wàn)元坑位費(fèi)，結(jié)果只賣了5000元的東西，然后商家告上法庭，被判退回41萬(wàn)元。其實(shí)以前多位明星在帶貨時(shí)都曾“翻車”過。

 

為妥善審理網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛案件，依法保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展，12月27日，最高人民法院發(fā)布了《關(guān)于審理網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛案件適用法律若干問題的規(guī)定（一）》（征求意見稿），于2022年1月7日前向社會(huì)公開征求意見。

 

最高法此次發(fā)布的關(guān)于審理網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛案件的第一個(gè)司法解釋的征求意見稿共24條，對(duì)合同權(quán)利義務(wù)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)欺詐、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、外賣餐飲等5個(gè)方面糾紛的法律適用問題作出了進(jìn)一步明確。本次意見稿特別提到了外賣餐飲安全，即使商家使用了料理包，但默認(rèn)商家自己為料理包的食品安全負(fù)責(zé)。

 

有人說直播帶貨這行算是完了！一部手機(jī)就能讓人人做營(yíng)銷發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)破滅了。

 

但事實(shí)上，火熱的直播經(jīng)濟(jì)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。只不過，現(xiàn)在，直播帶貨進(jìn)入了強(qiáng)監(jiān)管，直播帶貨的數(shù)據(jù)也被擠水分，商業(yè)邏輯已經(jīng)回歸本真。可以說，全民皆可直播的時(shí)代還在，但通過直播掙 錢的夢(mèng)該醒醒了。

 

任何產(chǎn)品皆可做直播，但是不是所有產(chǎn)品可以帶貨！“直播帶貨”如果沒有打“骨折”的價(jià)格，還能取得好的效果嗎？

 

我們認(rèn)為，對(duì)頭部主播進(jìn)行行為規(guī)范，對(duì)餐飲企業(yè)來(lái)說是一件好事，因?yàn)轭^部主播的流量被分流了。

 

餐飲企業(yè)的直播帶貨更多的是營(yíng)銷屬性，通過品牌賦能、模式賦能、人氣賦能、渠道賦能，讓流量有價(jià)值，但必須是有效流量。制造熱點(diǎn)為流量變現(xiàn)打基礎(chǔ)，如果通過直播帶貨，維持企業(yè)基本運(yùn)營(yíng)是比較困難的。

 

做直播帶貨要看品牌的實(shí)力，看營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有精力，如果滿足條件，可以把直播當(dāng)作是一個(gè)曝光展示的渠道，最終能否產(chǎn)生可觀營(yíng)業(yè)收入主要取決于引流的轉(zhuǎn)化率。

 

湖南長(zhǎng)沙起家的徐記海鮮，在全國(guó)擁有50多家直營(yíng)店，年接待人次超545萬(wàn)，靠“劇情式IP”的徐記海鮮抖音號(hào)粉絲量達(dá)到84w+，獲贊數(shù)達(dá)1324.4w+。

 

俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m進(jìn)駐直播平臺(tái)，一年多時(shí)間，“張?zhí)m·俏生活”賬號(hào)積累148.6萬(wàn)粉絲，并且為自家餐廳站臺(tái)。比如，對(duì)汪小菲經(jīng)營(yíng)的粵菜餐廳“粵洱堂”和川菜餐廳“麻六記”，進(jìn)行從籌備期到新店開業(yè)全過程的“視頻直播”。

 

傳播是為了營(yíng)銷，餐飲直播帶貨可以樹立品牌和產(chǎn)品形象，有利于和消費(fèi)者形成互動(dòng)。