當國內(nèi)經(jīng)濟型酒店成為一個過度競爭的行業(yè)時，資金優(yōu)勢、有效的管理團隊以及有效的預定系統(tǒng)將成為最終勝出的關鍵
　　作者：本刊特約作者 朱毅/文
　　經(jīng)濟型酒店是指一種較新型的酒店業(yè)態(tài)，是與國際標準接軌的專業(yè)化、品牌化、連鎖化發(fā)展的酒店。相比于傳統(tǒng)的星級酒店，經(jīng)濟型酒店服務功能簡化，房價低廉，不過其提供的硬件設施和服務水平卻并不一定是低檔的。
　　數(shù)據(jù)顯示，星級酒店的客房數(shù)與員工數(shù)的比例通常在1：1.2以上，而經(jīng)濟型酒店僅為1：0.5以下，人工成本較低；2005年，中國經(jīng)濟型飯店以89％的平均出租率位居中國飯店業(yè)各種業(yè)態(tài)之首；2005年中國經(jīng)濟型飯店的平均RevPAR（平均間夜收入，房價×入住率）為138元，已基本接近同時期三星級飯店的平均RevPar水平。
　　進入黃金發(fā)展時期
　　眾所周知，我國人口眾多，旅游需求結(jié)構(gòu)也因此而呈現(xiàn)多元性特點。另外，國際入境旅游客人中也存在著相當一部分的比例是普通“背包游客”，對于經(jīng)濟型酒店等業(yè)態(tài)形式比較推崇。經(jīng)濟型酒店由于其服務的對象主要為普通消費者，正處于需求結(jié)構(gòu)中的人口最密集區(qū)，整個經(jīng)濟型酒店行業(yè)年平均增幅超過50％，經(jīng)濟型酒店行業(yè)正步入發(fā)展的黃金時期。
　　以美國為例，美國經(jīng)濟型酒店發(fā)端于20世紀60年代，一種盡可能節(jié)約公共區(qū)域投資，提供有限服務（如沒有送餐服務），在保證質(zhì)量的前提下降低運營成本的經(jīng)濟型酒店不斷面世。從1987年至1998年，經(jīng)濟型酒店在美國得到了跨越式的發(fā)展，數(shù)量從42萬間猛增到72萬多間，增幅達到了73.8％，而同時期，高星級酒店的增長僅僅為26.4％。
　　根據(jù)美國酒店業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料表明，2001年營業(yè)收入排在全美零售業(yè)第三位的經(jīng)濟型酒店達到5.39萬家，占酒店市場份額的70％。
　　而我國自1997年出現(xiàn)第一個真正意義上的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌——錦江之星至今，已經(jīng)形成了三大陣營，第一大陣營就是全國性的經(jīng)濟型酒店品牌，例如如家、錦江之星；第二大陣營就是一些區(qū)域性的經(jīng)濟型酒店品牌，例如上海的莫泰168、廣州7日酒店連鎖、新宇之星等；第三大陣營就是國際酒店管理集團，例如法國雅高的Ibis和美國Super8等。
　　經(jīng)過近10年的發(fā)展，我國經(jīng)濟型酒店已經(jīng)初具規(guī)模。目前排名前10的經(jīng)濟型酒店中已經(jīng)出現(xiàn)了客房數(shù)量接近萬家的錦江之星，飯店數(shù)量逾百家的如家快捷等。
　　經(jīng)濟型酒店進入競爭時代
　　一個新興高速成長的行業(yè)無疑將吸引更多資金關注，經(jīng)濟型酒店行業(yè)也不例外。
　　目前，國內(nèi)成型的經(jīng)濟型酒店品牌大概在50個左右，前10家經(jīng)濟型酒店品牌截至2005年底共擁有超過3.6萬家酒店，約占目前市場容量的一半左右。且各家經(jīng)濟型酒店均確立了未來的擴張目標，可以說經(jīng)濟型酒店行業(yè)正面臨著競爭加劇的格局。
　　經(jīng)濟型酒店目前多以租賃形式為主，一般對于陳舊學校、廠房進行改造，其改造成本與周期較之星級酒店相比都節(jié)約較多。這使得一方面經(jīng)濟型酒店行業(yè)進入的門檻比較低，建設周期比較短，平均6個月即可達到可租狀態(tài)；另一方面由于大多數(shù)以租賃形式為主，使得租賃成本有上升趨勢。
　　以如家與錦江之星為例，如家以“租賃直營”和“特許加盟”兩種為主要的商業(yè)模式，并且，在2003年至2005年之間，直營和加盟的比例嚴格控制在3：1左右；而截至2006年10月31日，錦江之星投入運營和正在籌集的經(jīng)濟型酒店共165家，其中76家直營店（37家投入運營，39家籌建），89家加盟店（41家投入運營，48家籌建，錦江之星不參與加盟店日常管理，只收取加盟費）。而在錦江之星的全部76家直營店中，55家為“租賃”，19家為“持有物業(yè)”。
　　自有物業(yè)形式使得投資的成本加劇，特別是在目前國內(nèi)土地房屋價格居高不下的情況下。早期的錦江之星就由于自有物業(yè)比重過大，而放慢了擴張的腳步；另一方面，租賃時候也面臨著租金上升以及地理位置不佳的風險。我們可以看到多數(shù)經(jīng)濟型酒店前期租賃的店面一般位置較佳，且租金較低，而由于經(jīng)濟型酒店的競爭加劇，使得近期租賃的店面無論在租金、租期、地理位置等方面都無法與前期店面相媲美。
　　大浪淘沙誰將最終勝出
　　目前，國內(nèi)經(jīng)濟型酒店的競爭態(tài)勢有些類似于中國旅游剛剛開放時候，旅行社行業(yè)的競爭。當時由于一方面旅行社的需求旺盛，而另一方面，旅行社投資少、進入壁壘低使得大量旅行社成立。造成的后果就是單家旅行社盈利能力下降，最后只剩下一些大型、特色鮮明的旅行社在激烈的競爭中存活下來。
　　而如果不加以控制的話，國內(nèi)經(jīng)濟型酒店行業(yè)很有可能步其后塵，成為一個過度競爭的行業(yè)。而我們所要關注的是在大浪淘沙之后，誰將存活下來且得到發(fā)展？
　　我們認為經(jīng)濟型酒店要想得到發(fā)展，至少需要以下幾方面的特色與優(yōu)勢：
　　首先是資金優(yōu)勢。資金對于經(jīng)濟型酒店的發(fā)展有著重要影響，無論是前期購置或者租賃物業(yè)，還是裝修改造都需要資金，在目前土地、物業(yè)價格都居高不下的情況下，使得購置或者租賃的成本都出現(xiàn)較大幅度上升。特別是購置物業(yè)，所需資金更多。
　　其次，有效的管理團隊。有效的、熟悉經(jīng)濟型酒店發(fā)展的管理團隊對于公司的發(fā)展具有至關緊要的作用。目前國內(nèi)大多數(shù)品牌經(jīng)濟型酒店要么脫胎于大型酒店集團（如錦江、華天等），本身就具有良好的酒店背景；要么就屬于某些國外酒店品牌（如莫泰168等），熟悉國際經(jīng)濟型酒店發(fā)展脈絡；或者就是如家之類，具有旅游管理背景。
　　再次，成熟的預定系統(tǒng)。持續(xù)穩(wěn)定的客源是經(jīng)濟型酒店發(fā)展的命脈所在，可以說誰掌握了客戶資源，誰就將在競爭中獲勝。
　　以如家快捷和錦江之星為例，當如家快捷創(chuàng)立之初，它即擁有了廣泛、明確的客戶群體；而同時，攜程網(wǎng)更為如家今后的發(fā)展提供了有利的支持。借助于攜程網(wǎng)的優(yōu)勢，如家迅速的開始了自己預定系統(tǒng)的建設，迄今為止，如家入住客人中已經(jīng)有超過70％是通過攜程與如家預定系統(tǒng)完成的。
　　錦江之星的預定與呼叫系統(tǒng)目前則來自錦江國際的中央預定系統(tǒng)JREZ和呼叫中心，且前者已經(jīng)與全球第六大旅游代理機構(gòu)travelocity實現(xiàn)了對接，按照公司規(guī)劃，在未來3至5年內(nèi)實現(xiàn)10％以上的客源通過網(wǎng)上預定（目前大約100萬元左右的營業(yè)額已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)上預定成功）。