中國經(jīng)濟網(wǎng)北京7月28日訊 27日起，水井坊、貴州茅臺兩大知名酒企相繼發(fā)布2017年中報。兩家酒企在上半年均實現(xiàn)營業(yè)收入大幅上漲。

　　中報顯示，2017年1-6月，四川水井坊股份有限公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入840,500,250.54元，比去年同期增長70.62%；營業(yè)利潤152,296,260.64元，比去年同期增長28.93%；實現(xiàn)凈利潤（歸屬于母公司）114,499,591.80元，比去年同期增長25.66%。貴州茅臺酒股份有限公司實現(xiàn)營業(yè)利潤161.24億元，同比增長26.36%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤112.51億元，同比增長27.81%。

　　水井坊增勢迅猛：開發(fā)、銷售、推廣三方齊發(fā)力

　　據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解，水井坊年度營收歷史最好成績?yōu)?6億元。本次之所以能實現(xiàn)半年8.4億元的好成績，水井坊稱，是隨著國家供給側結構性改革持續(xù)深入進行，宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的發(fā)展勢頭，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了回暖態(tài)勢。在居民收入水平提升、人均可支配收入穩(wěn)步增長、消費升級趨勢加快的背景下，個人消費和商務消費活躍，中高端和高端白酒市場需求逐步擴大，兼具品牌、品質(zhì)優(yōu)勢的中高端及高端白酒迎來了較好的歷史發(fā)展機遇。

　　2017年上半年，水井坊在業(yè)務運營模式上，繼續(xù)深化傳統(tǒng)總代模式、新型總代模式為主的銷售模式。在傳統(tǒng)總代模式下，由總代在區(qū)域內(nèi)自行發(fā)展其產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和銷售事務。并在傳統(tǒng)總代區(qū)域加大了分銷渠道的開拓力度和門店動銷概念的導入。另外，上半年電商銷售與去年同期相比有較大增長。

　　在新產(chǎn)品開發(fā)上，2017年3月19日，水井坊推出了高端定位戰(zhàn)略性單品——水井坊·典藏大師版。該單品是水井坊公司進一步穩(wěn)固高端白酒地位的一個重要舉措，也代表了其繼續(xù)打造高品質(zhì)白酒的決心。中報表示，典藏大師版自上市以來消費者反饋積極正面，目前鋪市和動銷勢頭符合預期。     

　　在品牌推廣方面，2017年再度攜手《財富》雜志，成為“2017《財富》全球論壇獨家官方白酒”。通過與《財富》雜志深度合作，水井坊高端品牌形象將得到進一步彰顯，品牌影響力和知名度也將得到進一步提升。同時，發(fā)布典藏大師版相關微電影，與體優(yōu)酷土豆集團、愛奇藝以及其他多家快速發(fā)展的視頻網(wǎng)站深度合作等手段，也使品牌口碑傳播策略得到進一步鞏固。

　　中國經(jīng)濟網(wǎng)記者注意到，水井坊公司有意搶占高端市場。中報提出，下半年將繼續(xù)調(diào)整和升級產(chǎn)品結構，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上推出更加高端化的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線，持續(xù)強化品牌高端形象。

　　貴州茅臺穩(wěn)中向好 銷售費用大增

　　中報顯示，報告期內(nèi)，公司共生產(chǎn)茅臺酒及系列酒基酒42,198.18噸；實現(xiàn)營業(yè)收入241.90億元，同比增長33.11%。貴州茅臺對此表示，主要是本期銷量增加。

　　

　　從財務報表相關科目變動分析表可以看出，上半年，貴州茅臺的營業(yè)成本和銷售費用均得到大幅上升。其中，銷售費用同比上升255.91%令人矚目。貴州茅臺對此表示，銷售費用變動的原因主要是本期公司推進“133”品牌戰(zhàn)略及醬香系列酒“5+5”市場策略，增加市場投入導致。即傾力打造一個世界級核心品牌——茅臺，三個以華茅、王茅、賴茅為核心的戰(zhàn)略品牌，包含漢醬、仁酒、茅臺王子在內(nèi)的三個重點品牌，若干個區(qū)域品牌，打造茅臺品牌集群。而營業(yè)成本變動原因主要是本期銷量增加及產(chǎn)品結構變化。

　　由此可見，貴州茅臺進一步打造酒文化的同時，意在擴大消費人群，并提高大眾消費頻率。打造多品牌集群滿足不同人群需要的同時，拉開新品、老品間的價格差距，以此或可進一步提升老品的價格。

　　據(jù)悉，茅臺醬香酒公司作為茅臺集團的“千億”戰(zhàn)略的“重要增長極”，自2015年以來一直保持高速增長趨勢。2015年，實現(xiàn)銷售量7826噸，同比增長46%，實現(xiàn)銷售收入13.5億元，同比增長33%；2016年，銷量1.37萬噸，同比增長86%，實現(xiàn)銷售收入23.1億元，同比增長88%。2017年一季度完成銷售量4790噸，同比增長191%，實現(xiàn)銷售額10.57億元，同比增長299%，而今年整體的銷售目標則將達到43億元。

　　在貴州茅臺保持穩(wěn)中向好、持續(xù)向好的勢頭的同時，也提出了幾項可能面對的風險。一是宏觀經(jīng)濟增長、消費升級和消費群體不斷擴大，高端白酒行業(yè)恢復性增長，市場需求旺盛，受工藝限制，生產(chǎn)量有限，供求矛盾突出，給茅臺的價格和市場管理帶來一定壓力；二是赤水河流域生態(tài)環(huán)境保護壓力仍然較大；三是茅臺酒打假保知依然任重道遠；四是因為茅臺品牌地位的不斷提升，可能出現(xiàn)一些敏感報道而給公司造成一定的輿論風險。