許多創(chuàng)業(yè)者紛紛問(wèn)到，如果選擇加盟的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如何對(duì)能避免被欺騙呢？其實(shí)，防騙的方法有很多，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí)要多觀察，多做市場(chǎng)調(diào)查，多分析。今天，我們將講講加盟創(chuàng)業(yè)如何防騙的話題，希望對(duì)大家都有所幫助。

　　從事連鎖加盟真的有這種一本萬(wàn)利的神話嗎？答案是“有”，但也等于“沒(méi)有”，為什么這樣說(shuō)呢？其中高獲利的背后隱藏的卻是高風(fēng)險(xiǎn)，一不小心就會(huì)中招，殊不知，許多加盟總部只要媒體稍加炒作，大家就一窩蜂前仆后繼，向前走什么都不怕，這就是特有的“加盟神話”，等到事與愿違，只能捶胸頓足、哭天喊地，一切與事無(wú)補(bǔ)，以下幾點(diǎn)可提供給連鎖加盟人士在這種情況下應(yīng)如何認(rèn)識(shí)在加盟時(shí)不被騙的秘密。

　　一、加盟總部過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)族在還未簽下加盟合約時(shí)，許多總部的業(yè)務(wù)人員都非常殷勤，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)人員要賺獎(jiǎng)金?？墒堑群灱s之后，要提供給加盟店服務(wù)…等等，工作多卻沒(méi)獎(jiǎng)金，這時(shí)他們就擺出一副盛氣凌人的嘴臉，嫌你經(jīng)驗(yàn)不夠…，總之就是嫌你煩。

　　此外有些總部在合約上的限制很多，且單方面對(duì)總部有利，對(duì)加盟主并不利，甚至有一些條文是違法的。大多創(chuàng)業(yè)族因經(jīng)驗(yàn)不足，再加上急于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，于是簽下賣(mài)身契。提示創(chuàng)業(yè)者在簽約之前多走訪幾家加盟店請(qǐng)教，了解總部在簽約之后的服務(wù)，了解總部人員的心態(tài)。

　　二、總部的經(jīng)營(yíng)Know-How不足。有許多要加盟開(kāi)分店，于是就草率地成立一個(gè)加盟總部，這種類(lèi)型的總部以餐飲業(yè)最多。連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多，包括商品的開(kāi)發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷(xiāo)與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作。有些總部甚至沒(méi)有開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，根本不具備店務(wù)經(jīng)營(yíng)管理的Know-How，也就不能協(xié)助加盟創(chuàng)業(yè)族妥善地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)。如果加盟店選址好，靠大量的人潮使得生意好，只要多付一點(diǎn)租金就可以了。若加盟店地址不好，所售商品也已過(guò)時(shí)，生意下滑，店務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理馬上就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

　　三、總部財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全。總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是看不出來(lái)的。最簡(jiǎn)單的測(cè)試方式，加盟簽約時(shí)要支付給總部的履約保證金是要求現(xiàn)金？還是商業(yè)本票或不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定？許多成立才一、二年的加盟總部由于財(cái)力單薄，資金的壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。可是由于財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠健全，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是屢見(jiàn)不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責(zé)任無(wú)法繼續(xù)完成，加盟主連保證金都拿不回來(lái)了。除了同業(yè)之間打聽(tīng)之外，加盟創(chuàng)業(yè)族最好選擇以不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定的方式提供履約保證。

　　四、總部缺乏“應(yīng)變能力”。賣(mài)什么要像什么，所以門(mén)市經(jīng)營(yíng)行業(yè)在店格的設(shè)計(jì)上要能夠針對(duì)主力商品的消費(fèi)模式來(lái)設(shè)計(jì)，但是商品是有生命周期的，所以門(mén)市的裝潢與格調(diào)也要隨同做調(diào)整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開(kāi)發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求，加盟門(mén)市的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

　　五、總部獲利計(jì)算模式有問(wèn)題。許多加盟總部提供給創(chuàng)業(yè)族參考的獲利計(jì)算模式只有一種呆板制式的算法，不能針對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、不同的商圈環(huán)境，提供各種不同的可能營(yíng)收分析評(píng)估。這會(huì)使創(chuàng)業(yè)族無(wú)法準(zhǔn)確地計(jì)算將來(lái)可能產(chǎn)生的收入、費(fèi)用及盈虧狀況。

　　而且總部通常為了簡(jiǎn)化計(jì)算公式，或者要讓創(chuàng)業(yè)族看到誘人的高額獲利，并未將實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所會(huì)發(fā)生的開(kāi)辦費(fèi)用、租押金、營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金列入公式中計(jì)算。創(chuàng)業(yè)族要注意，正確的經(jīng)營(yíng)觀念必須要收入低估、費(fèi)用高估、準(zhǔn)備預(yù)留三至六個(gè)月的營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金，都列入營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的資金流量計(jì)算當(dāng)中。

　　六、加盟體系的發(fā)展過(guò)快。有些加盟總部因?yàn)橐慌诙t、廣受歡迎，加盟店數(shù)急劇地?cái)U(kuò)增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購(gòu)機(jī)器設(shè)備、大打廣告。急速的擴(kuò)充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會(huì)因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損，部門(mén)及人手的增加也會(huì)產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯(cuò)誤會(huì)增加、效率也會(huì)降低。因此創(chuàng)業(yè)族要注意，當(dāng)您所加入的連鎖總部有這些現(xiàn)象發(fā)生，很可能馬上會(huì)陷入上述陷阱四——總部財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全的惡性循環(huán)。一不小心，原來(lái)前景一片大好的事業(yè)，轉(zhuǎn)眼就垮掉，令人扼腕嘆息！

　　七、總部經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不專心。有些加盟總部只想在市場(chǎng)上面打一票就跑，或者自己就對(duì)行業(yè)的前景沒(méi)有信心，因此雖然現(xiàn)有體系還在持續(xù)擴(kuò)展，但又轉(zhuǎn)投其它的事業(yè)或發(fā)展其它的品牌因此創(chuàng)業(yè)族在選擇要投身的對(duì)象時(shí)，應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對(duì)于事業(yè)發(fā)展的未來(lái)規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了！當(dāng)然，加盟創(chuàng)業(yè)要成功，創(chuàng)業(yè)族自己本身也要努力，才能讓創(chuàng)業(yè)族的付出產(chǎn)生倍數(shù)的回收，成功獲利機(jī)率提高。

　　近日，通過(guò)對(duì)一位業(yè)內(nèi)人士調(diào)查得知，其告訴我們往往是一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人急于干成事業(yè)，最怕投資有風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)即將加入的行業(yè)不了解，有些加盟總部正是看準(zhǔn)了這些不了解情況的加盟者，承諾一經(jīng)投資收入豐厚，而風(fēng)險(xiǎn)全由公司承擔(dān)，一旦加盟者生意失敗，公司則翻臉不認(rèn)人，稱承諾只是前任負(fù)責(zé)人的個(gè)人行為，公司不承擔(dān)。

　　而且招商的企業(yè)總部大多設(shè)在外地，只在本地設(shè)分部，出現(xiàn)問(wèn)題分部總以要請(qǐng)示總部為理由，一拖再拖。不要輕信加盟總部過(guò)于理想化的利潤(rùn)計(jì)算，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，不可能如他們預(yù)料的一帆風(fēng)順。在投資之前，要對(duì)公司的資質(zhì)、實(shí)力進(jìn)行調(diào)查，最好能詢問(wèn)幾位加盟者的效益狀況，或者產(chǎn)品消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。