曾經(jīng)受理過此類案件的遼寧華遠律師事務所李福軍律師說，近年來，連鎖加盟在我國蓬勃發(fā)展，但政策法規(guī)相對滯后、市場監(jiān)管缺失以及投資者缺乏相應風險意識，急于創(chuàng)業(yè)，給騙子提供了機會，讓連鎖加盟成為個別騙子詐騙斂財?shù)膿u錢樹。其實，只要認真考察，不難辨別加盟項目的真?zhèn)巍?/p>

　　加盟費不超過總投入的10%

　　如果加盟主收取的加盟費過高，投資者就要警惕了。一般情況下，加盟主會收取三種費用：一次性加盟費、保證金和每月的管理費。正常的加盟招商，一次性加盟費不超過總項目投入的5%―10%;合同期滿后要返還保證金；每月的管理費應為營業(yè)額的3%―5%。

　　加盟見回報少說得1年

　　委托加盟就是將加盟費一次性交齊后，由委托公司負責經(jīng)營。近兩年，這種委托加盟方式在各地迅速興起。

　　不過，李律師提醒，一般情況下，加盟項目的投資回報過程在1年至1年半比較合理，而一些“委托加盟”卻是當月加盟，當月收益，而且收益率遠高于行業(yè)平均水平，值得懷疑。由于我國特許加盟行業(yè)管理尚不完善，這種加盟方式很容易被非法集資鉆空子，成為金融詐騙。

　　不收加盟費高價賣產品

　　現(xiàn)在，不少加盟商打出“不收加盟費”的廣告。真有這樣的好事？李律師說，有些加盟商表面看確實沒收加盟費，可是卻把產品價格定得很高，劣質產品賣高價，損害的還是投資者的利益。一個好的加盟項目，要依靠加盟主和投資者共同成長分享利益，這種“一錘子買賣”，可得格外當心。[nextpage]

　　警惕：加盟圈錢“三板斧”

　　圈一把就走型：總部“突然”蒸發(fā)

　　不論在什么類型的加盟項目中，原本屬于加盟商“靠山”的總部，在一夜間蒸發(fā)，這對整個加盟體系的打擊最為嚴重。

　　2003年下半年，號稱在國內有數(shù)十家加盟店的“得意咖啡”總部，突然在一夜之間蒸發(fā)。在此事件之后，位于杭州的代理商卻不顧總部消失事實，仍舊極力招募加盟商。最為誘人的是其加盟條件：每位加盟者只需繳納12萬至14萬元就能每月坐收5000元紅利；加盟“得意咖啡”每天毛利1000元，一年便可收回投資；替加盟者尋找旺鋪；代為培訓員工；原料配送、免費維修咖啡機械等等。優(yōu)厚的條件極具誘惑力，眾多市民紛紛掏錢加盟，最終受騙。

　　在餐飲連鎖加盟業(yè)內，類似的總部消失并非獨此一家。如另一較有知名度的“麥田村”加盟項目，在剛開始的轟轟烈烈后，最后因總部的消失，整個加盟體系也轟然倒塌。

　　圈一把不管型：加盟費買了個“空殼”

　　總部雖沒蒸發(fā)，加盟體系也在運轉，但加盟商們發(fā)現(xiàn)，原來總部描繪的如何如何好的謊言卻被一步步攻破。包括選址、店面設計、員工培訓，乃至配送物料、產品配方等等，根本實現(xiàn)不了原先吹噓的效果。

　　加盟費等于是買了個空殼。

　　在加盟體系中，商圈保護、價格保護、產品監(jiān)管等環(huán)節(jié)均屬于后續(xù)服務范疇。而如在短距離內出現(xiàn)兩家，甚至數(shù)家加盟店，甚至出現(xiàn)價格不統(tǒng)一現(xiàn)象，也是總部服務不到位的表現(xiàn)之一。

　　圈你沒商量：明里加盟實為高價賣貨

　　如果說，前面的兩板斧是赤裸裸的欺騙的話，下面的第三板斧則要隱蔽得多：在物料、配送上下工夫。從一些市場反應看，有總部早已開始動起這筆業(yè)務的“歪腦筋”。

　　除了機器，原料供應也值得各投資者關注。原本總部答應加盟商的物料配送服務，到后面也很容易變成總部“圈錢”的門路。據(jù)他透露，在加盟合同中，很多總部會把物料配送寫進去，但是總部提供的物料價格高得嚇人，有些公司開始向客戶承諾有60%多的利潤，但實際上只有25%至30%。且合約規(guī)定物料必須從公司購買，否則就要支付高額違約金。這樣的規(guī)定顯然就成為了加盟商的“緊箍咒”。

　　當心特許加盟十大圈錢陷阱十招識別此類圈套

　　新華社8月16日電特許加盟在我國已成為一個熱門投資項目，但部分別有用心者卻借此圈錢，坑害投資者。專家表示，識破特許加盟“圈錢陷阱”有十招。

　　某人表示，近年來，特許加盟在我國發(fā)展迅速。到目前為止，國內特許體系數(shù)量已超過2600個，加盟店20萬個左右，涉及零售、餐飲、美容、健身等諸多領域。

　　但是，特許加盟行業(yè)也存在不少“圈錢陷阱”。部分經(jīng)營者打著“特許加盟”的幌子，宣稱“1年收回成本”“投資利潤率超過80%”等，騙取加盟費用，然后卷款潛逃。專家表示，投資者可從以下10個方面識別此類陷阱：

　　特許加盟企業(yè)的總部成立時間較短，甚至沒有直營店；

　　企業(yè)在宣傳中聲稱店鋪已達到一定數(shù)量，但卻見不到實際店鋪，總部也無法提供具體的地址；

　　總部對加盟店鋪的形象只有簡單要求，沒有實際的監(jiān)督和指導；

　　總部只有簡單的前期培訓，沒有后期培訓計劃；

　　加盟費用非常低，甚至不收加盟費；

　　總部以提供設備為主，對加盟店鋪的形象、管理等不做要求；

　　總部配送的產品技術含量低，質量差，沒有品牌，但產品的價格偏貴；

　　沒有選擇加盟商的具體標準，只要交錢就行；

　　總部與加盟商商討的時間比較短，甚至可以當場簽約；

　　相關特許加盟企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上有大量負面新聞或評論。

　　如何避免特許加盟的“陷阱”

　　商務部在2004年最后一天出臺了《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，2005年2月1日正式實施，國內實施了8年的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》將從此退出歷史舞臺。

　　特許加盟讓很多人走上了成功的創(chuàng)業(yè)路，也讓很多人血本無歸。那么，特許加盟有哪些陷阱？新辦法出臺后創(chuàng)業(yè)者如何防范？昨天下午，南京創(chuàng)業(yè)者服務中心主任連文杰為南京的創(chuàng)業(yè)者舉辦了特許經(jīng)營管理新辦法解析，就創(chuàng)業(yè)者比較關心的特許經(jīng)營定義與模式、常見特許經(jīng)營的陷阱、個人選擇特許經(jīng)營創(chuàng)業(yè)等問題做了講解。

　　陷阱一：假特許，真賣設備

　　現(xiàn)象：項目方喊出免收加盟費的口號，卻打著賣設備的主意。一旦公司“圈錢”后便逃之夭夭。上海4050項目得意咖啡在上海賣了1000多臺設備，賺了1580萬后便失蹤了，加盟者只有自認損失。

　　對策：新辦法對特許經(jīng)營下了定義：指通過簽訂合同，被特許人將有權使用特許人的商標、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費，不再包括產品、設備、技術、專利等。如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個加盟項目時，發(fā)現(xiàn)同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來，且購買機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，就要提高警惕了。

　　陷阱二：只要有錢，來者不拒

　　現(xiàn)象：連鎖加盟展的盟主若對加盟者不加考察，只要當場交加盟金，就可加盟創(chuàng)業(yè)的話便是個危險的信號。因為，正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務品質的標準化，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門檻、經(jīng)營能力等。

　　對策：新辦法中要求特許方向申請人提供真實、準確的有關特許經(jīng)營的基本信息資料，包括特許人的名稱、住所、注冊資本、經(jīng)營范圍、從事特許經(jīng)營的年限等主要事項等基本情況。因此，加盟者必須親自對項目方總部和其現(xiàn)有的加盟店進行實地考察，搜集資料，不能草率繳納加盟費或定金。[nextpage]

　　陷阱三：宣傳夸大，投資回報過高

　　現(xiàn)象：連鎖特許方通過展會、廣告等，宣傳加盟該項目只需三個月或是半年內就可收回幾萬甚至幾十萬元投資，但創(chuàng)業(yè)者一旦加入該連銷體系后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠不止原先所說的金額，商家事前的承諾也沒有到位。

　　對策：新辦法要求特許人在宣傳、促銷、出售特許經(jīng)營權時，內容應當準確、真實、合法。加盟者創(chuàng)業(yè)萬不可幻想一夜暴富。正常經(jīng)營的加盟項目也有一個投資回收過程，才有盈利的可能。

　　陷阱四：“樣板店”是加盟托

　　現(xiàn)象：很多加盟者只通過前期對盟主指定的樣板店考察來定奪自己的創(chuàng)業(yè)，但很有可能那是盟主營造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創(chuàng)業(yè)者加盟了，特許方只顧收取加盟費、管理費，別的事情就撒手不管了。“南京的大海首飾加盟事件”就是典型的內外勾結，利用加盟托來騙取加盟者的血汗錢。

　　對策：新辦法規(guī)定特許人在中國境內擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店。

　　加盟者在做出加盟決策前，最好自己隨意選擇幾家加盟店了解情況，而不是去總部指定的加盟店。

　　陷阱五：合同陷阱，玩你沒商量

　　現(xiàn)象：很多特許加盟授權時承諾全部收購加盟方的產品，讓加盟方覺得自已生產多少就賺多少。其實特許方會在合同上注明他們回收的產品標準，但文字模糊，當加盟方生產出產品后，授權方可以產品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧；也有特許方用沒有資格的主體（如辦事處）和加盟者簽訂協(xié)議，最后出問題時加盟者訴訟無門。

　　對策：新辦法對合同條款進行詳細規(guī)定，涉及特許經(jīng)營權的內容、期限、地點等十四項內容，更好的保護當事人的權益。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖項目加盟時，對于合同不能隨隨便便就簽字畫押，必須將條款仔細推敲或請專業(yè)人士協(xié)助。

　　怎樣加盟洋品牌

　　2月1日起，內外資特許經(jīng)營商將在同一起跑線上公平競爭了。連文杰對新辦法出臺后，幾家著名連鎖外企的加盟情況做了介紹。

　　“必勝宅急送”是中國百勝餐廳集團旗下“必勝客”的一個衍生餐飲品牌，只設店面不設就餐區(qū)，提供專業(yè)外送服務，每個餐廳的總投資在200萬人民幣以上（不包括不動產的購買），要求加盟商至少有價值500萬元的總資產。

　　肯德基加盟方式是將一家已經(jīng)正常營運一年以上的餐廳轉移或賣給認可的加盟申請人，減輕加盟者自行選址、開店、招募訓練員工等大量繁復的工作，從而降低加盟風險，提高成功機會。但肯德基高達800萬元的加盟費必須在轉讓餐廳前一次性支付，且不包括餐廳的房產租賃費用，只含餐廳所有設備、裝修、人員工資等。

　　麥當勞目前以50%合資、合同合資和外資獨資三種經(jīng)營方式為主。該公司計劃2006年6月前，在中國大陸開出10家左右特許加盟連鎖店?，F(xiàn)在起，個人資金達到250萬—320萬元即可申請加盟，有管理團隊和雄厚資金的公司也可申請為麥當勞的區(qū)域特許經(jīng)營總代理。