加盟創(chuàng)業(yè)投資者在選擇特許加盟項(xiàng)目的時(shí)候有哪些步驟呢？有哪些步驟是投資加盟創(chuàng)業(yè)者必須要注意的呢？以下七步是選擇特許加盟項(xiàng)目時(shí)一定要注意的，希望對(duì)加盟創(chuàng)業(yè)投資者有一定的幫助。

　　第一步：企業(yè)信息

　　公司的名稱、地址和聯(lián)系電話；

　　法人代表姓名；

　　注冊(cè)資金和企業(yè)性質(zhì)；

　　業(yè)務(wù)類(lèi)型；

　　公司成立時(shí)間和開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)時(shí)間；

　　總部工作人員數(shù)量；

　　直營(yíng)店數(shù)和加盟店數(shù)；

　　加盟店發(fā)展模式；

　　特許加盟費(fèi)、保證金和特許權(quán)使用費(fèi)；

　　開(kāi)店基本投資額；

　　合同期限；

　　是否是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員。

　　這些信息來(lái)源應(yīng)該可以幫助你將特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的選擇范圍縮小到一個(gè)較小的范圍，從而減少你不必要的投入，節(jié)省你的時(shí)間和金錢(qián)。

　　現(xiàn)在，你要做的是對(duì)剩下的候選企業(yè)做詳細(xì)的調(diào)查。 [nextpage]

　　第二步：訪問(wèn)同一特許經(jīng)營(yíng)體系的其他加盟者 全面調(diào)查的方面之一是訪問(wèn)或打電話給現(xiàn)有的特許企業(yè)的加盟者，并問(wèn)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

　　你是什么時(shí)候加盟這個(gè)特許企業(yè)的？

　　你為什么要選擇這個(gè)特許企業(yè)？

　　你有什么樣的背景或從商的經(jīng)歷？

　　你期望從這一特許經(jīng)營(yíng)體系中得到什么？這里的特許者幫助你實(shí)現(xiàn)期望了嗎？

　　你遇到過(guò)什么樣的問(wèn)題？

　　你的區(qū)域有多大？是排他性的嗎？

　　你在經(jīng)營(yíng)中最不滿意的是什么？你與特許人之間的合作或關(guān)系怎樣？

　　你感覺(jué)加盟費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)合理嗎？

　　你的個(gè)人工作計(jì)劃是什么？它會(huì)有變化嗎？你什么時(shí)候最忙？

　　你能給我的大致建議是什么？

　　如果重來(lái)一次，你還會(huì)買(mǎi)這個(gè)品牌的特許權(quán)嗎？為什么？

　　將受訪的加盟者對(duì)你說(shuō)的話，和特許總部的披露文件和公司手冊(cè)中提供的信息進(jìn)行對(duì)照和分析。

　　訪問(wèn)那些經(jīng)營(yíng)失敗的加盟者，向他們問(wèn)同樣的問(wèn)題。然后比較兩組答案。如果成功的加盟者是因?yàn)閾碛心切┦〉募用苏咚狈Φ谋尘昂徒?jīng)歷，那么你就應(yīng)該在這些方面對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做出切實(shí)的分析。

　　第三步：訪問(wèn)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的總部 如果到此為止你仍對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的這種方式和某品牌體系感到滿意，那么你就應(yīng)該著手訪問(wèn)該公司總部，以便獲取關(guān)于這一特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。（表一）列出了25個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，這是許可人應(yīng)該在你訪問(wèn)是予以回答的。

　　* 表一：應(yīng)向特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出的問(wèn)題:

　　1、 我能賺多少錢(qián)？

　　一個(gè)好的特許者會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答非常謹(jǐn)慎，而真正好的特許者甚至?xí)屇闶ńo你一個(gè)極其保守的估計(jì)）。如果你被告知一年能賺2萬(wàn)元，而事實(shí)上你賺到了5萬(wàn)元這顯然比告訴你一年能賺5萬(wàn)元，而事實(shí)上只有2萬(wàn)元要好得多。有些特許者可能會(huì)給你一系列其他加盟者在其第一年的經(jīng)歷，還會(huì)告訴你其他與銷(xiāo)售有關(guān)的一些數(shù)字，這一般用百分比來(lái)表示。例如，如果你被告知你的毛利潤(rùn)是銷(xiāo)售/營(yíng)業(yè)額的15%，那么當(dāng)你賣(mài)到了10萬(wàn)元時(shí)，你的利潤(rùn)是1萬(wàn)5千元，假如你賣(mài)到了20萬(wàn)元，你的利潤(rùn)就會(huì)是3萬(wàn)元，等等。 [nextpage]

　　2、我從什么時(shí)候開(kāi)始能夠賺錢(qián)？

　　這是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，因?yàn)槟阈枰谫Y金計(jì)劃中考慮這個(gè)因素。如果你在一個(gè)還未開(kāi)發(fā)的地區(qū)開(kāi)一家全國(guó)聞名的快餐店，那么你就有可能在較短的時(shí)間內(nèi)賺到錢(qián)。如果你開(kāi)辟的是一種提供新概念和新產(chǎn)品的服務(wù)業(yè)和零售業(yè)，那么有可能在較長(zhǎng)時(shí)間之后你才能吸引足夠多的客戶或者說(shuō)是顧客來(lái)獲得利潤(rùn)。

　　3、我個(gè)人必須投入的資本是多少？都包括什么？流動(dòng)資金是多少？

　　4、你會(huì)給我融資嗎？如果不能，你能給我提供貸款擔(dān)保嗎？注意：大多數(shù)特許者兩者都不會(huì)提供，但是你仍然要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，也許你遇到的是一個(gè)特例。

　　5、有多少是公司的直營(yíng)店？現(xiàn)在有多少個(gè)特許加盟店？其中有多少失敗了？他們失敗的原因是什么？

　　6、如果盡了努力我仍沒(méi)有成功怎么辦？如果原因在你們公司方面？比如說(shuō)提供了銷(xiāo)路不好的產(chǎn)品或選錯(cuò)了地點(diǎn)等，你們給予什么補(bǔ)償和支持？

　　7、 有沒(méi)有你們公司將特許權(quán)回購(gòu)的可能？是不是我們雙方都可以提起這一動(dòng)議？

　　8、 我什么時(shí)候向你支付各項(xiàng)費(fèi)用？

　　這很重要，因?yàn)橛行┨卦S者是允許延遲支付加盟費(fèi)的，并且，你也會(huì)想知道特許權(quán)使用費(fèi)的支付頻率是什么樣的。

　　9、從簽訂合同到我的加盟店開(kāi)張這個(gè)過(guò)程要多長(zhǎng)時(shí)間？

　　10、這一行業(yè)是季節(jié)性的嗎？影響業(yè)務(wù)水平的因素是什么？

　　快餐店的生意會(huì)在衰退時(shí)期興隆起來(lái)。有些零售業(yè)在圣誕節(jié)的時(shí)候生意最紅火，而那些與旅游業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)在特定的季節(jié)狠狠的賺上一筆。

　　11、你們培訓(xùn)支持的本質(zhì)是什么？它會(huì)持續(xù)多久？我能學(xué)到什么？我可以看看你們的培訓(xùn)教材嗎？

　　12、我需要從你這兒買(mǎi)什么？我要購(gòu)買(mǎi)的東西有沒(méi)有最低限量呢？你對(duì)賣(mài)給我的東西如何標(biāo)價(jià)？

　　13、我能得到什么樣的員工支持？ [nextpage]

　　較大的、經(jīng)營(yíng)根基穩(wěn)固的特許者有內(nèi)部顧問(wèn)。如果是這樣，我必須為他們的服務(wù)付費(fèi)嗎？

　　14、你所做的廣告和促銷(xiāo)是怎樣的？我是不是要做一定量的當(dāng)?shù)貜V告？是否要根據(jù)我的銷(xiāo)售額向你支付廣告費(fèi)？

　　15、我的聯(lián)系人是誰(shuí)？如果那個(gè)人離開(kāi)了，我怎么辦？

　　16、你企業(yè)在未來(lái)5年中的計(jì)劃是什么？

　　17、是什么使你認(rèn)為這一業(yè)務(wù)在我的地區(qū)會(huì)成功？

　　18、我的工作小時(shí)是多少？我必須全職做這份業(yè)務(wù)嗎？

　　19、我的商圈的確切劃分是怎樣的？

　　20、設(shè)備歸我所有嗎？

　　21、你們會(huì)為我找到合適的店鋪嗎？房屋的產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)屬誰(shuí)所有？

　　22、你的特許體系中有內(nèi)部通訊刊物或網(wǎng)站嗎？

　　23、你對(duì)現(xiàn)有的加盟者開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)課程是什么？培訓(xùn)費(fèi)用如何支付？

　　24、我擁有的排他權(quán)是什么？我能自主把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給別人嗎？

　　25、我現(xiàn)在能看一份合同嗎？合同有效期是多長(zhǎng)？它可以續(xù)定嗎？我怎么終止合同？你怎么終止？如果我死了會(huì)怎樣？

　　第四步：經(jīng)營(yíng)分析 如果不能從某個(gè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中賺到錢(qián)，你就沒(méi)有必要向它投資。在預(yù)測(cè)一種事業(yè)的贏利能力時(shí)，你需要估算銷(xiāo)售額、工資、凈利潤(rùn)、所需總投資、投資回報(bào)、凈現(xiàn)值、回收期和收支平衡點(diǎn)。所有這些參考數(shù)字都能幫助你保持特許經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況的良好。

　　第五步：專(zhuān)業(yè)人士的支持 在你自己檢查過(guò)經(jīng)營(yíng)狀況之后，請(qǐng)一位資深顧問(wèn)（律師、會(huì)計(jì)師、銀行專(zhuān)業(yè)人士和其他的商業(yè)專(zhuān)家）再審查一遍。因?yàn)橛兄鴮?zhuān)業(yè)人士支持，你對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的投資，不論在金錢(qián)還是在時(shí)間上的投入都將會(huì)節(jié)省而更有效。 [nextpage]

　　第六步：特許經(jīng)營(yíng)合同和注冊(cè)商標(biāo)許可協(xié)議 仔細(xì)閱讀你將要簽訂的實(shí)際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。聘請(qǐng)一名律師來(lái)審查一下合同。為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細(xì)核對(duì)下列要點(diǎn)：

　　1、價(jià)格和費(fèi)用。

　　* 你要負(fù)擔(dān)的總費(fèi)用是多少？

　　* 啟動(dòng)的費(fèi)用是多少？

　　* 后續(xù)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用多少？

　　* 是否有隱蔽的額外收費(fèi)和昂貴而不合理的搭售？

　　* 你購(gòu)買(mǎi)原材料或商品的權(quán)利是否受到限制？

　　2、地理位置。

　　* 你的店鋪位置在哪里？

　　* 商圈區(qū)域有多大？

　　* 你在什么方面受到保護(hù)以及在什么方面受到限制？

　　* 誰(shuí)會(huì)跟你競(jìng)爭(zhēng)？

　　* 特許者是否也有可能成為一個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)者？

　　3、控制和支持

　　* 對(duì)你施加的控制有哪些？

　　* 你所受到的管理政策和措施是什么？

　　* 你會(huì)得到的支持是什么？

　　* 你將受到的培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)監(jiān)督是怎樣的？ [nextpage]

　　4、廣告和協(xié)助

　　* 你能得到哪些全國(guó)性的和地方性的廣告的支持？

　　* 什么樣的廣告需要你付費(fèi)？

　　* 你能得到什么樣的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助？

　　5、利潤(rùn)和損失

　　* 如果成功了，你所賺得的錢(qián)能得到什么樣的保護(hù)？

　　* 如果失敗或協(xié)議終止，你仍應(yīng)承擔(dān)的付款義務(wù)有哪些？

　　6、讓渡和死亡。

　　* 你的特許權(quán)利能在你死后轉(zhuǎn)移給你的繼承人嗎？

　　* 你能否出售、讓渡或抵押特許權(quán)利？

　　7、持續(xù)期間和終止。

　　* 誰(shuí)、在什么樣的情況下有權(quán)取消合同？

　　* 你的權(quán)利能持續(xù)多久？合同能續(xù)訂嗎？

　　在特許經(jīng)營(yíng)體系中，避免未來(lái)沖突的最重要的決定文件是合同。合同不應(yīng)該是單方面有利于特許者的。美國(guó)的商業(yè)促進(jìn)局（The Better Business Bureau）為了指導(dǎo)特許經(jīng)營(yíng)合同的發(fā)展，制定了如下幾個(gè)原則，可供我們參考：

　　* 合同應(yīng)當(dāng)是坦誠(chéng)的、完全能體現(xiàn)特許者和加盟者之間關(guān)系的。合同的目的是，使雙方的全部權(quán)利和義務(wù)清晰的表示出來(lái)，以確保任何一方都不會(huì)提出關(guān)于另一方有欺詐的主張。

　　* 條款應(yīng)該公平。

　　* 合同應(yīng)該適合特定的情況。

　　* 應(yīng)該指明新的加盟者在給定市場(chǎng)中進(jìn)行擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　* 應(yīng)該指明導(dǎo)致任何一方終止合同的合理原因。 [nextpage]

　　* 應(yīng)該預(yù)先制定解決一切潛在沖突的方法。如果需要仲裁，應(yīng)該就讓誰(shuí)仲裁和仲裁費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)達(dá)成協(xié)議。

　　第七步：最終決定 我們假定你現(xiàn)在還有三個(gè)令你滿意的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目供你選擇。你已經(jīng)得到了使你仍對(duì)他們感興趣的足夠信息；你已經(jīng)對(duì)每一特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的大量加盟者進(jìn)行了訪問(wèn)或給他們打了電話；你已經(jīng)去過(guò)了這些公司總部；你已經(jīng)做了充分的經(jīng)營(yíng)分析；你已經(jīng)仔細(xì)審查了合同和協(xié)議。現(xiàn)在該是作決定的時(shí)候了。

　　在進(jìn)一步分析這些可供選擇的加盟機(jī)會(huì)之前，必須保證它們還能符合以下的一般標(biāo)準(zhǔn)：

　　* 這一企業(yè)的基本理念和企業(yè)文化吸引你；

　　* 你有經(jīng)營(yíng)這類(lèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，或者相信特許者會(huì)對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)；

　　* 特許者有被證明了的令人滿意的記錄；

　　* 你喜歡特許者的員工；

　　* 你的經(jīng)濟(jì)能力允許你經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)特許業(yè)務(wù)；

　　* 這類(lèi)經(jīng)營(yíng)能夠給你和你的家庭帶來(lái)足夠的收入；

　　* 經(jīng)營(yíng)這類(lèi)企業(yè)看起來(lái)是令人愉快的；

　　* 你做了全面的經(jīng)營(yíng)分析。 [nextpage]

　　對(duì)這些方面要做到深思熟慮，以保證自己沒(méi)有被誤導(dǎo)?，F(xiàn)在，想象一下你是這三家企業(yè)中任何一家的加盟者，其中是否有一個(gè)使你感覺(jué)最好的呢？將它們分別評(píng)為第一、二、三名。表二是一張?zhí)卦S加盟分析表格，其對(duì)每一特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)都提出了全面的問(wèn)題。利用你的評(píng)選、特許加盟分析和先前的經(jīng)營(yíng)分析來(lái)確定最好的選擇是什么。不要將你的選擇僅僅建立在利潤(rùn)最大化上，這是不明智的，因?yàn)闉榱顺晒?，你將不得不花費(fèi)很多的精力和時(shí)間。如果你不喜歡特許經(jīng)營(yíng)這一概念，或不喜歡與特許者合作，那么從事特許經(jīng)營(yíng)這一事業(yè)將是你的一次痛苦經(jīng)歷。

　　如果你愿意按以上列出的七個(gè)步驟認(rèn)真進(jìn)行選擇，那么可以相信，你成為一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)所有者的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，你將為此感到自豪。