市場上永遠不缺少機會。對于創(chuàng)業(yè)者來說，機會很多，吸引力也很強，能不能把握機會，就在于你如何選擇，特許經(jīng)營給你創(chuàng)造成功的機會。

　　據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平介紹，特許經(jīng)營是一種分銷商品和服務的新型商業(yè)營銷模式。主要是由特許者將自己的商標、品牌、技術(shù)、管理等授權(quán)給被特許經(jīng)營者使用，后者須向前者繳納一定的特許加盟費用。雙方共擔市場風險，分享利潤。這種經(jīng)營方式以其“雙贏”的魅力而成為當今世界流行的商業(yè)經(jīng)營模式。

　　民間資金渴望加盟特許經(jīng)營

　　特許經(jīng)營，最早發(fā)源于美國，是美國個人商業(yè)創(chuàng)業(yè)的主要形式。在美國，每１６分鐘就有一家特許經(jīng)營店開業(yè)，４０％～５０％的零售額來自特許經(jīng)營。近幾年，特許經(jīng)營在我國得到了迅猛發(fā)展，迅速被勇于創(chuàng)業(yè)的我國個體工商經(jīng)營者廣泛接受。

　　統(tǒng)一的品牌及形象標識，統(tǒng)一的裝修風格，統(tǒng)一的服務，１９８７年進入中國的肯德基，使國人第一次領(lǐng)略了特許經(jīng)營的魅力。麥當勞、富士、柯達等一些經(jīng)營餐飲、沖印洗相服務、服裝專賣和便利店的國際特許經(jīng)營組織，在中國率先采用特許經(jīng)營形式。９０年代初，一些國內(nèi)企業(yè)開始涉足特許經(jīng)營。１９９３年，全聚德集團開始探索用特許經(jīng)營的方式發(fā)展分店。至今已擁有５６家以上國內(nèi)加盟店，６家以上的國際加盟店。在我國，作為連鎖經(jīng)營的一種重要方式，特許經(jīng)營已由導入期轉(zhuǎn)向發(fā)展期。無論是企業(yè)，還是普通投資者，都對特許經(jīng)營予以熱切關(guān)注。有專家指出，中國被特許階層已經(jīng)出現(xiàn)，他們不具備自我創(chuàng)業(yè)的能力，但手上又積累了數(shù)萬元到數(shù)十萬元的資本，渴望投資賺錢，這就為特許經(jīng)營的發(fā)展提供了巨大的空間。

　　到去年底，我國特許經(jīng)營企業(yè)已達４１０家，店鋪１．１萬多個，涉及超市、便利店、中餐等３０多個行業(yè)，發(fā)展速度明顯快于其他商業(yè)經(jīng)營模式。

　　提供創(chuàng)業(yè)機會

　　“３萬元自己做老板，３年增值６倍，心動不如行動”這是超時２４便利店的廣告語。經(jīng)營這一品牌的北京湯坶頓商業(yè)管理技術(shù)有限責任公司企劃部主任王瑞敏對記者說，５０００～６０００平方米的大商場無法到處都有，但７０～１００平方米的便利店可像天上的星星一樣多，他們２４小時不斷地“照”顧著四周的居民。我們的加盟者可以是一對夫妻或１～２個員工，投資額很低，我們用了幾年的時間，做了大量的工作，才使成本降得如此低，這能使我們的加盟者少走彎路。

　　來自臺北的尋易衛(wèi)星通訊股份有限公司的總經(jīng)理陳清榕先生不厭其煩地為投資者介紹尋易ｅ店，這是一家經(jīng)營手機的連鎖店。陳先生說，我們將用３年的時間整合兩岸三地華人的共同資源，共創(chuàng)全球最大通訊連鎖通路。尋易是中國第一家通過ＩＳＯ９００２通訊連鎖店認證的企業(yè)，陳總告訴記者，臺灣每１００人中有８３人有手機，而內(nèi)地目前每百人里才有６人有手機，所以內(nèi)地市場空間很大。他們的目標是３年在內(nèi)地建１萬個銷售點，到那時在北京買的手機可以到全國任何一個加盟店維修，他們將投資上億元建立自己的網(wǎng)絡系統(tǒng)，進行培訓、管理、發(fā)布新信息，他們有專門的配送體系，杜絕水貨、假貨，也不允許自己進貨，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，他們每年將與各大品牌的公司合作，推出若干款手機在內(nèi)地獨家上市。在內(nèi)地發(fā)展連鎖，還可以解決就業(yè)問題。

　　席殊書屋連鎖總部副經(jīng)理裘海濤說，加盟席殊書屋，最大的優(yōu)勢就是自己既當老板，又沒什么風險；既保持高品位，又能輕松體面地賺錢。截止到今年５月底，席殊書屋連鎖店已發(fā)展到２２８家，９０％已經(jīng)贏利。來自浙江的田李紅說，在大大小小無數(shù)書店共存的局面下，加盟連鎖是最具競爭力和影響力的。她已成為杭州席殊書屋的老板。

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　　成功靠雙贏

　　特許經(jīng)營究竟為什么能風行世界，能夠在世界各地大行其道，并且有愈演愈烈之勢呢？

　　麥當勞總裁格林柏格認為，麥當勞之所以長盛不衰，主要是因為麥當勞一直遵循著其創(chuàng)始人克羅克的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，即講究雙贏，“可以說雙贏是全球特許經(jīng)營發(fā)展一個永恒的主旋律”。

　　特許經(jīng)營是一種對特許人和加盟商都有好處的經(jīng)營模式。對特許人而言，只是將自己經(jīng)營成功的經(jīng)驗技術(shù)、經(jīng)營模式或商標許可他人去經(jīng)營，經(jīng)營所需的資金由加盟者自籌，無需特許人直接投資，是一種既安全又可迅速擴大知名度、拓展業(yè)務的經(jīng)營方式。對于加盟商而言，不用自己去探索開創(chuàng)新事業(yè)的路子，只需向特許人支付一定加盟費就可以經(jīng)營一個知名的商號，并能長期得到特許人的業(yè)務指導和服務，因而降低投資風險。

　　因此，特許經(jīng)營被越來越多的投資人看中。這幾天，四面八方的尋找特許經(jīng)營項目的投資人涌入國際會議中心。吳先生是保定人，他對百年火鍋小天鵝非常感興趣，仔細詢問加盟條件。從天津趕來的陳先生，準備投資６０萬元開個店，他把目光投向了尋易ｅ店。兩個從安徽來的小伙子專找美容產(chǎn)品咨詢，對美國“恩肯生物”美膚產(chǎn)品很感興趣，也許不久合肥就會出現(xiàn)“恩肯生物”專柜。

　　尋求法律保護

　　不是所有的投資者都有條件趕到會場，與眾多的特許經(jīng)營商面談。其實特許者與被特許者結(jié)合不是一件簡單的事，如同倆人結(jié)婚，雙方都要了解對方的情況，如經(jīng)營情況、信譽度、儲備一定的技術(shù)資料。為了保障雙方的權(quán)益，雙方簽訂的合同越詳細越好。

　　由于我國的特許經(jīng)營起步晚，目前還有待規(guī)范。在利益的驅(qū)動下，有的企業(yè)沒有實力，盲目擴大，靠收加盟費賺錢。而投資者也盲目的加盟，這樣特許經(jīng)營市場也出現(xiàn)了魚目混珠的現(xiàn)象。投資者不可能各個是火眼金睛，北京浩天律師事務所馬曉剛主任告誡投資者，在無法確定特許者時，要在連鎖經(jīng)營協(xié)會備案的企業(yè)中尋找合作伙伴，合作前要到連鎖經(jīng)營協(xié)會檢索備案企業(yè)的資料，另一個途徑是聘請律師事務所進行專業(yè)指導。

　　特許者與被特許者如果發(fā)生糾紛怎么辦？中國百盛餐飲集團對外事務總監(jiān)陳耀東先生談了他們下屬企業(yè)肯德基的經(jīng)驗?？系禄谥袊保保岸鄠€城市開設了近４６０家連鎖餐廳，肯德基對加盟申請者從融資實力，到經(jīng)營管理等各方面都進行非常嚴格的審核，要想當肯德基的店長，就要到肯德基店里進行１個月的實習，從打掃廁所干起，全面了解肯德基的經(jīng)營理念?？系禄c加盟者簽合同前，肯德基會提醒加盟者找律師，斟酌條款，正是因為有細致的條約作保證，所以，至今肯德基與加盟者之間沒有發(fā)生一起糾紛。

　　隨著我國加入ＷＴＯ，國際經(jīng)濟一體化，這種特許加盟的經(jīng)營模式，對２１世紀中國經(jīng)濟的發(fā)展，會產(chǎn)生很大影響。我們的企業(yè)還要在質(zhì)量和服務上苦練內(nèi)功，建立完善的規(guī)章制度，通過行業(yè)自律，減少不規(guī)范經(jīng)營，使特許經(jīng)營能夠健康有序的發(fā)展。