隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展消費(fèi)水平的提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在一定程度上發(fā)生了變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出向中高端延伸的趨勢(shì)，中高端酒水加盟也開(kāi)始火熱起來(lái)。那么，加盟中高端酒水該怎樣選擇品牌呢？

　　對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇中高端品牌是其發(fā)展的必由之路。如果能找到一個(gè)好的中高端白酒品牌，不僅能使自身的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品牌以及通路利潤(rùn)得到極大的提升，而且可以利用這一好的品牌帶動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立、健全，從而使自己得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

　　但是，由于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不一、起點(diǎn)不盡相同，不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)中高端白酒市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)并不充分，盲目“試水”中高端品牌，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作中高端品牌的過(guò)程中呈現(xiàn)出“幾家歡樂(lè)幾家愁”的現(xiàn)象。

　　選擇適合的品牌

　　全國(guó)品牌領(lǐng)銜高端，地方品牌割據(jù)市場(chǎng)。有機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要做大品牌，經(jīng)銷(xiāo)商一旦跟大企業(yè)合作就要抓住機(jī)會(huì)，大企業(yè)勢(shì)必對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求嚴(yán)格，經(jīng)銷(xiāo)商哪怕前期吃點(diǎn)虧、受點(diǎn)氣也不要放在心上。

　　因?yàn)槠淦放瞥墒?、營(yíng)銷(xiāo)模式規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，只要按照廠家的經(jīng)營(yíng)思路去做，大多數(shù)情況下不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和滯銷(xiāo)，而且大品牌不會(huì)坑害經(jīng)銷(xiāo)商。另外，大品牌還能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展網(wǎng)絡(luò)（團(tuán)購(gòu)、A、B酒店和名煙名酒店），提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)檔次和管理水平。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就要維系與大品牌、大企業(yè)的長(zhǎng)期合作。

　　當(dāng)然，品牌力的強(qiáng)弱直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)力的運(yùn)作過(guò)程。例如有些二、三線品牌的中高端產(chǎn)品雖然利差空間非常大，但因?yàn)樗且粋€(gè)弱勢(shì)品牌，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)作為支撐，就會(huì)嚴(yán)重限制品牌的發(fā)展空間。

　　評(píng)估自身的資源

　　因?yàn)橹懈叨水a(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格較高，產(chǎn)品的消費(fèi)量有限，消費(fèi)群體有限，往往和普通的中低端白酒有共性的地方并不多。

　　如果沒(méi)有中高端白酒經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)營(yíng)中高端新品的難度很大，對(duì)中高端新品的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象，渠道（團(tuán)購(gòu)、A、B類(lèi)酒店、名煙名酒店等）的選擇與進(jìn)入、價(jià)格政策的掌控、操作模式等都很難一下子適應(yīng)和掌控。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有相應(yīng)的人脈資源和資金實(shí)力以及企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持，在運(yùn)作中高端產(chǎn)品上就會(huì)受到限制。

　　調(diào)查市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有對(duì)要運(yùn)作的市場(chǎng)進(jìn)行周密的調(diào)查和對(duì)要選擇的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，往往就會(huì)做出錯(cuò)誤的決策。

　　由此來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)并找到適合自己的中高端白酒品牌；通過(guò)驗(yàn)證所選擇的品牌在消費(fèi)者心中的位置、產(chǎn)品受歡迎程度、品牌的知名度和認(rèn)知度等調(diào)正市場(chǎng)戰(zhàn)略與策略；通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)自己所選品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析研究，不斷與企業(yè)進(jìn)行溝通獲得企業(yè)的支持以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，使得自己所選擇的產(chǎn)品在與“對(duì)手市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　經(jīng)銷(xiāo)商在選擇中高端白酒品牌的時(shí)候，只有對(duì)所運(yùn)作的市場(chǎng)和所選擇的產(chǎn)品進(jìn)行充分的調(diào)查和驗(yàn)證，然后結(jié)合自身的資源就會(huì)在選擇產(chǎn)品時(shí)避免常規(guī)性錯(cuò)誤的發(fā)生，才能使所選擇的產(chǎn)品給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間，使自己的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作更上一層樓。