錯誤心態(tài)

　　這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”，對總部的建議不置可否，自認(rèn)為自己在經(jīng)營管理上有獨到的想法，自認(rèn)為加盟就是掛個牌子，只要牌子一掛，茶葉店一開業(yè)，剩下的就是加盟商自己當(dāng)家作主了。為什么？加盟商認(rèn)為：這個店是我投資的，我是老板我說了算！茶葉加盟商的幾種錯誤認(rèn)識？這種心態(tài)是錯誤的。

　　茶葉加盟商要記住，“加盟商”這種職業(yè)既不是總部雇傭的一個員工，也不是一個獨立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在總部的指導(dǎo)之下按照總部的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運作。因此，自主性、創(chuàng)新性過分強的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨立創(chuàng)業(yè)。

　　選擇加盟創(chuàng)業(yè)的道路就應(yīng)該尊重加盟總部的各項規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上如果有什么異議可以向加盟總部提出，以便總部能夠作出正確的指示來完善公司。不遵循公司的各項制度想要獨自摸索無非就是在走冤枉路，一個好的能拿得出手的品牌他們做加盟有他們一定的優(yōu)勢和經(jīng)驗，他們積累的很多的經(jīng)驗，在這一層次上肯定比你更了解這個市場的動向。

　　總覺得茶葉總部在賺錢

　　比如，有些加盟商在籌備建店過程中，對茶葉加盟總部推薦的原料、設(shè)備等總是抱著高度的警惕心理，認(rèn)為加盟總部肯定會在這方面“黑”加盟商的錢。事實上，確實有這樣的加盟總部，但主要存在于那些假的、不合格的、不規(guī)范的茶葉品牌。但是，一般情況下，正規(guī)的加盟總部配送給加盟商的這些東西的價錢都比加盟商自己去市場單獨購買的價錢要低。作為加盟商應(yīng)當(dāng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)該持有“拒絕”態(tài)度。加盟總部由于規(guī)模采購的優(yōu)勢、由于多年經(jīng)營而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購流程上的更專業(yè)等原因，所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價錢上都比加盟商自己單獨采購要好得多。

　　大量的事實顯示，如果加盟商自己去市場單獨采購的話，那么因為缺少采購的專業(yè)知識、缺少商業(yè)誠信的歷史證明等因素的存在，反而可能導(dǎo)致所采購的東西價高而質(zhì)次，同時也會存在包括結(jié)款時間縮短、驗貨把關(guān)失誤等在內(nèi)的一系列問題。而且，這樣做還會直接損害茶葉品牌特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一性。

　　過分強調(diào)獨立

　　這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反，上面的心態(tài)是過分強調(diào)自己的獨立，而這種心態(tài)則是過分依賴加盟總部。茶葉加盟商的幾種錯誤認(rèn)識？加盟商們認(rèn)為，他們既然出了錢，花費了大價錢“購買”了加盟總部的特許權(quán)，那么加盟總部就要負(fù)責(zé)加盟店的所有事情。

　　于是，加盟商就會出現(xiàn)一些類似于消費者對于商家那樣的行為，比如在加盟時對于加盟金等加盟費用討價還價，在加盟店的營建與經(jīng)營過程中把總部派去的指導(dǎo)、培訓(xùn)人員當(dāng)成是對自己的“服務(wù)人員”而不是“導(dǎo)師”，在經(jīng)營之中出現(xiàn)的任何問題都會對加盟總部大加抱怨并立刻要求總部進(jìn)行類似于大包大攬的“售后服務(wù)”之類的行動，對于總部的協(xié)助單店營建人員的態(tài)度頤指氣使，認(rèn)為總部給自己的任何幫助都是“理所當(dāng)然”的等等。

　　這里要提醒加盟商的是，加盟商和消費者是有著本質(zhì)的區(qū)別的。消費者可以向購買商品的商家要求全面的售后服務(wù)，而自己甚至都可以不懂如何維護(hù)、修理商品的基本知識，但加盟商生意的經(jīng)營卻是要在總部的指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持之下獨立完成的，因此，學(xué)會并且自己去干是加盟商應(yīng)該具備的正確心態(tài)，而完全依賴、甚至希望加盟總部“替”自己干的心態(tài)不是成功的加盟商應(yīng)該具備的。

　　坐享其成

　　有些加盟者認(rèn)為，只要加盟了，一切事情總部都會幫忙管理，自己可以什么也不用干，坐享其成就行。天下沒有免費的午餐，這種天上掉餡餅的事情是不可能的。

　　總部能夠提供給加盟商的只是一套加盟營運管理模式，加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗和指導(dǎo)，按部就班地、切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。也就是說，加盟商要想取得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力的發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用，而加盟商自己不作相應(yīng)的努力，那最后也只有站到失敗者的行列中。

　　不提供真實數(shù)據(jù)

　　向加盟總部隱瞞或提供虛假的財務(wù)數(shù)據(jù)，或甚至拒絕提供財務(wù)數(shù)據(jù)是很多加盟商常犯的一個毛病，有的加盟商認(rèn)為這是自己的高度商業(yè)秘密，不愿意讓總部知道。但是這些加盟商卻忽略了一點，那就是自己這樣的做法既違反了合同的規(guī)定，也破壞了自己和加盟總部之間的關(guān)系。由于加盟總部需要對加盟商提供的財務(wù)數(shù)據(jù)做出分析，如果提供的數(shù)據(jù)弄虛作假，就有可能導(dǎo)致總部的判斷錯誤，影響到日后門店的正常經(jīng)營。長此以往，這種隱瞞或提供虛假數(shù)據(jù)的做法對特許經(jīng)營的雙方都沒有好處，是一個雙敗的博弈結(jié)果，而最終受害最大的往往不是總部，而是加盟商自己。

　　穩(wěn)賺不賠

　　加盟者繼承了總部成熟的經(jīng)營管理模式，享受總部提供的經(jīng)驗及一系列經(jīng)營指導(dǎo)，這無疑有助于提高加盟者的開店成功率。但是，任何事情，收益與風(fēng)險總是同在的，穩(wěn)賺不賠的事情是不存在的，誰也不能保證你能夠百分百的成功。因此，對于茶葉加盟，加盟者要理性對待，要具備一定的風(fēng)險意識和心理承受能力。

　　有培訓(xùn)何必細(xì)讀規(guī)則手冊

　　作為加盟商，僅僅接受培訓(xùn)是不夠的，還應(yīng)積極、經(jīng)常、仔細(xì)地閱讀和學(xué)習(xí)總部精心編制的系列手冊。這樣做的第一個原因是加盟商不可能全部記住總部在給自己培訓(xùn)時的內(nèi)容，是人就會有遺忘；第二個原因是總部手冊的內(nèi)容是經(jīng)常更新的；第三個原因就是古語所說的“溫故而知新”。

　　手冊作為茶葉加盟總部所編制的一系列用于指導(dǎo)、規(guī)范、監(jiān)督、考核、介紹特許經(jīng)營體系并使之順利運營的文件，是加盟總部對于自己的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的全面性的知識、經(jīng)驗、技能、創(chuàng)意、狀況等的總結(jié)、創(chuàng)造與升華，是加盟總部知識產(chǎn)權(quán)的物化形式。從形成過程來講，這些手冊的編制和完善需要加盟總部全體人員的上下努力、需要幾代人的辛苦付出，經(jīng)過無數(shù)次的更新和修改，付出了大量的人力、物力和財力等資源，因此，這樣一套完整且對加盟店的經(jīng)驗有著深遠(yuǎn)意義的手冊難道就不應(yīng)該認(rèn)真的去細(xì)讀嗎？

　　不管是什么行業(yè)都要做好一個加盟商應(yīng)該做的，而不是一味的想得到卻不想付出，畢竟一分耕耘一分收獲！