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組織應(yīng)該適當(dāng)和有效地管理薪酬，因?yàn)閱T工薪酬是組織重要的費(fèi)用之一。

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薪酬福利必須做到物質(zhì)形式與非物質(zhì)形式有機(jī)地結(jié)合，這樣才能滿足員工的不同需求，發(fā)揮員工的最大潛能。

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薪酬管理的原則：1.適合度原則、2.公平性原則、3.接受性原則、4.激勵(lì)性原則、5.多元化原則。

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獎(jiǎng)酬的趨勢(shì)--與績(jī)效掛鉤：越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)行了以績(jī)效為基礎(chǔ)的工資制度；組織設(shè)計(jì)與企業(yè)文化設(shè)計(jì)：確定機(jī)構(gòu)設(shè)置，明確價(jià)值觀以及薪酬政策。

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薪酬管理的目標(biāo)有三個(gè)：吸引和留住人才、激勵(lì)員工，以及引導(dǎo)員工與組織保持相同的發(fā)展目標(biāo)。

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為什么在業(yè)務(wù)飽和的情況下，公司的利潤(rùn)只有11%?原因可能有三：一是預(yù)算工作不到位；二是對(duì)過(guò)程沒(méi)有進(jìn)行合理的成本控制；三是設(shè)計(jì)項(xiàng)目接了很多，但沒(méi)有重視回款。

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是否銷售人員薪酬設(shè)計(jì)真的不重要呢？我們認(rèn)為，銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)會(huì)影響銷售人員的積極性，會(huì)影響公司對(duì)何種素質(zhì)銷售人員的吸引，最終會(huì)影響公司整體的銷售職能管理，從而影響公司戰(zhàn)略的達(dá)成。

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銷售人員工資歷來(lái)是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，它關(guān)系到銷售人員的工作熱情和工作的積極性，直接或間接地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。以下是幾種模型供大家參考。

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